{"id":920,"date":"2022-07-18T20:46:29","date_gmt":"2022-07-18T18:46:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/?p=920"},"modified":"2022-11-04T12:15:10","modified_gmt":"2022-11-04T10:15:10","slug":"directeur-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/","title":{"rendered":"Directeur Commercial : dipl\u00f4mes, salaire, reconversion"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-rounded\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-1024x683.jpg\" alt=\"directeur commercial \" class=\"wp-image-931\" srcset=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Situ\u00e9e entre la vente et l&#8217;encadrement, la profession de directeur commercial (ou directrice commerciale) est la pierre angulaire de la strat\u00e9gie commerciale globale d&#8217;une entreprise. Ce m\u00e9tier est r\u00e9serv\u00e9 aux professionnels exp\u00e9riment\u00e9s, ayant de solides comp\u00e9tences en commerce, marketing et gestion. Formademia vous explique tout sur ce <a href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/\">m\u00e9tier<\/a> aux nombreuses possibilit\u00e9s d&#8217;\u00e9volution.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_19 counter-hierarchy ez-toc-grey\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Rappel_sur_le_metier_de_Directeur_Commercial\" title=\"Rappel sur le m\u00e9tier de Directeur Commercial \">Rappel sur le m\u00e9tier de Directeur Commercial <\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#En_quoi_consistent_les_missions_du_Directeur_Commercial\" title=\"En quoi consistent les missions du Directeur Commercial ? \">En quoi consistent les missions du Directeur Commercial ? <\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Quelles_sont_les_formations_pour_devenir_Directeur_Commercial\" title=\"Quelles sont les formations pour devenir Directeur Commercial ? \">Quelles sont les formations pour devenir Directeur Commercial ? <\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Formation_initiale\" title=\"Formation initiale\">Formation initiale<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Formation_professionnelle\" title=\"Formation professionnelle \">Formation professionnelle <\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Comment_financer_une_formation_de_Directeur_Commercial\" title=\"Comment financer une formation de Directeur Commercial ?\">Comment financer une formation de Directeur Commercial ?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Le_compte_personnel_de_formation_CPF\" title=\"Le compte personnel de formation (CPF)&nbsp;\">Le compte personnel de formation (CPF)&nbsp;<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Les_autres_sources_de_financements\" title=\"Les autres sources de financements&nbsp;\">Les autres sources de financements&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Quelle_est_la_remuneration_dun_Directeur_Commercial\" title=\"Quelle est la r\u00e9mun\u00e9ration d&#8217;un Directeur Commercial ? \">Quelle est la r\u00e9mun\u00e9ration d&#8217;un Directeur Commercial ? <\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/directeur-commercial\/#Quels_debouches_pour_ce_metier\" title=\"Quels d\u00e9bouch\u00e9s pour ce m\u00e9tier ?\">Quels d\u00e9bouch\u00e9s pour ce m\u00e9tier ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rappel_sur_le_metier_de_Directeur_Commercial\"><\/span>Rappel sur le m\u00e9tier de Directeur Commercial <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le directeur <a href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/fiches-metiers\/commerciaux\/commercial\/\">commercial<\/a>, sous la responsabilit\u00e9 du chef d&#8217;entreprise ou de la direction g\u00e9n\u00e9rale, est responsable des activit\u00e9s de vente et de la fid\u00e9lisation. Afin d&#8217;atteindre cet objectif, il met en place la strat\u00e9gie, le plan d&#8217;actions et le reporting financier pour acqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s et fid\u00e9liser la client\u00e8le. Ainsi, le professionnel se doit d&#8217;accro\u00eetre le chiffre d&#8217;affaires de l\u2019entreprise pour am\u00e9liorer sa rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l&#8217;aide de sa connaissance approfondie du march\u00e9 et son expertise, il collabore \u00e9troitement avec les d\u00e9partements de la direction g\u00e9n\u00e9rale et du marketing, notamment le directeur marketing, pour atteindre les objectifs de vente.<\/p>\n\n\n\n<div class='shortcode important'><div class='title'>Important<\/div><div class='content'>Les d\u00e9placements y compris \u00e0 l&#8217;\u00e9tranger sont \u00e0 l&#8217;ordre du jour dans ce m\u00e9tier.<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Plusieurs qualit\u00e9s et comp\u00e9tences sont indispensables pour devenir directeur commercial. En effet, cet expert de la vente poss\u00e8de une force de caract\u00e8re, un excellent sens commercial et des qualit\u00e9s r\u00e9dactionnelles importantes. Il doit \u00e9galement avoir de solides comp\u00e9tences en gestion et \u00eatre capable de f\u00e9d\u00e9rer une \u00e9quipe. En outre, le professionnel est rigoureux, organis\u00e9, flexible, charismatique et r\u00e9sistant face \u00e0 la pression. Enfin, un bon directeur commercial doit poss\u00e9der des qualit\u00e9s d\u2019analyse, d\u2019ouverture, de n\u00e9gociation, un esprit cr\u00e9atif et \u00eatre capable de faire des propositions pour l&#8217;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En_quoi_consistent_les_missions_du_Directeur_Commercial\"><\/span>En quoi consistent les missions du Directeur Commercial ? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un directeur commercial peut travailler pour de nombreux secteurs d&#8217;activit\u00e9s tels que la grande distribution, l&#8217;immobilier, la restauration, etc. Ainsi, les missions varient en fonction des secteurs d\u2019activit\u00e9 et de la taille de l&#8217;entreprise. Tr\u00e8s souvent, vous pouvez \u00eatre emmen\u00e9 \u00e0 : <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Diriger une \u00e9quipe de commerciaux<\/li><li>D\u00e9finir la strat\u00e9gie commerciale de l\u2019entreprise<\/li><li>Encourager l&#8217;\u00e9quipe pour atteindre les objectifs de vente<\/li><li>Recruter des commerciaux<\/li><li>Effectuer la mise en place des outils de vente (CRM, ERP, etc.)<\/li><li>Veiller et analyser les strat\u00e9gies concurrentielles<\/li><li>Suivre les \u00e9volutions du march\u00e9<\/li><li>Superviser la prospection<\/li><li>Informer la direction des r\u00e9sultats r\u00e9guli\u00e8rement<\/li><li>Transmettre les donn\u00e9es au service marketing<\/li><li>N\u00e9gociations commerciales <\/li><li>Mettre en place des actions pour gagner des parts de march\u00e9 et conqu\u00e9rir de nouveaux segments<\/li><li>Organiser des campagnes commerciales et promotionnelles<\/li><li>Garantir la satisfaction de la client\u00e8le <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le directeur commercial exerce au sein de l&#8217;\u00e9quipe de direction de l\u2019entreprise. <\/p>\n\n\n\n<div class='shortcode cta-block'><div class='text'>Envie de vous reconvertir dans le m\u00e9tier de directeur commercial ? Formademia vous permet de trouver la formation id\u00e9ale.<\/div><a href='https:\/\/www.formademia.fr\/formulaire\/formation' class='btn btn-blue'>Simulation gratuite<\/a><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_formations_pour_devenir_Directeur_Commercial\"><\/span>Quelles sont les formations pour devenir Directeur Commercial ? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Afin d&#8217;acc\u00e9der au poste de directeur commercial, il est n\u00e9cessaire d&#8217;exercer en tant que commercial ou vendeur puis d&#8217;\u00e9voluer vers un emploi de directeur de magasin, responsable de d\u00e9veloppement ou responsable des ventes, etc. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-3.jpeg\" alt=\"directeur commercial \" class=\"wp-image-930\" width=\"462\" height=\"296\" srcset=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-3.jpeg 612w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-3-300x192.jpeg 300w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-3-600x384.jpeg 600w\" sizes=\"(max-width: 462px) 100vw, 462px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>M\u00eame si le poste est accessible gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience, de 6 \u00e0 10 ans en moyenne, l&#8217;obtention d&#8217;un dipl\u00f4me du niveau bac +5 en marketing ou en commerce est pr\u00e9f\u00e9rable. <\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formation_initiale\"><\/span>Formation initiale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dans ce type de cursus, un dipl\u00f4me d\u00e9livr\u00e9 par une \u00e9cole de commerce ou par une \u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs est plus que souhaitable. Cela concerne : <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Un master en marketing, vente<\/li><li>Un dipl\u00f4me d\u2019\u00e9cole de commerce<\/li><li>Un dipl\u00f4me d\u2019\u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieur<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il est aussi possible de faire un BTS Action Commerciale ou un DUT. Par la suite, vous pouvez vous diriger vers une formation commerciale plus pouss\u00e9e telle que : <\/p>\n\n\n\n<ul><li>DESS en sciences \u00e9conomiques<\/li><li>DESS en administration \u00e9conomique et sociale<\/li><li>DESS Certificat d\u2019Aptitude \u00e0 l\u2019Administration des Entreprises (CAAE)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;objectif est de d\u00e9velopper des comp\u00e9tences en communication, en marketing et en management op\u00e9rationnel, avec le plus souvent des sp\u00e9cialisations en relation client ou en assistanat de direction. <\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formation_professionnelle\"><\/span>Formation professionnelle <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le cadre d\u2019une \u00e9volution professionnelle, il est possible d&#8217;acc\u00e9der au m\u00e9tier de directeur commercial par la voie de la formation continue. Selon l&#8217;emploi du temps et les contraintes personnelles, vous pouvez suivre diff\u00e9rentes formations.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class='shortcode important'><div class='title'>Important<\/div><div class='content'>Toutes les formations de Formademia sont accessibles \u00e0 distance afin de vous permettre de progresser \u00e0 votre rythme \u00e0 tout moment.<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Diff\u00e9rents organismes de formation, \u00e9coles de commerce ou d&#8217;ing\u00e9nieurs proposent des formations pour adultes en marketing, commerce ou management.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_financer_une_formation_de_Directeur_Commercial\"><\/span>Comment financer une formation de Directeur Commercial ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Plusieurs organismes de financement peuvent prendre en charge les frais de formation. En fonction de votre situation personnelle, vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019aides financi\u00e8res diff\u00e9rentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_compte_personnel_de_formation_CPF\"><\/span>Le compte personnel de formation (CPF)&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>D\u00e8s l&#8217;insertion dans le march\u00e9 de l&#8217;emploi \u00e0 partir de 16 ans (15 pour les jeunes en apprentissage), le <a href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/solutions-de-financement\/cpf-compte\/\">CPF<\/a> est possible des cumuler des droits \u00e0 la formation mobilisables \u00e0 tout moment. Cr\u00e9dit\u00e9 en euros, ce compte individuel et personnel vous permet de vous former tout au long de la carri\u00e8re professionnelle. <\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_autres_sources_de_financements\"><\/span>Les autres sources de financements&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En parall\u00e8le du CPF, vous pouvez  solliciter d&#8217;autres structures pour couvrir les frais de formation, \u00e0 savoir : <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Les Op\u00e9rateurs de comp\u00e9tences (OPCO)<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/organismes\/mon-compte-pole-emploi\/\">P\u00f4le Emploi <\/a><\/li><li>Le Fonds D&#8217;Assurance Formation (<a href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/solutions-de-financement\/fonds-dassurance-formation-faf\/\">FAF<\/a>)<\/li><li>L&#8217;AGEFIPH (Association pour la formation des personnes en situation de handicap)&nbsp;<\/li><li>L&#8217;AGEFICE (Association de Gestion du Financement de la Formation des Chefs d\u2019Entreprise)&nbsp;<\/li><li>Les Conseils R\u00e9gionaux <\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class='shortcode read-more'><div class='title'>En savoir plus<\/div><div class='content'>Pour en apprendre davantage sur les <a href=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/solutions-de-financement\/\">financements<\/a> de la formation, vous pouvez consulter nos articles sur le sujet.<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle_est_la_remuneration_dun_Directeur_Commercial\"><\/span>Quelle est la r\u00e9mun\u00e9ration d&#8217;un Directeur Commercial ? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-2.jpeg\" alt=\"directeur commercial\" class=\"wp-image-929\" width=\"436\" height=\"265\" srcset=\"https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-2.jpeg 612w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-2-300x182.jpeg 300w, https:\/\/www.formademia.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/directeur-commercial-2-600x365.jpeg 600w\" sizes=\"(max-width: 436px) 100vw, 436px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Le salaire d&#8217;un directeur commercial peut osciller entre 4 000 euros et 20 000 euros par mois, accompagn\u00e9 g\u00e9n\u00e9ralement d&#8217;une partie fixe et une partie variable.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette disparit\u00e9 entre les r\u00e9mun\u00e9rations s&#8217;explique par : <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Le nombre d&#8217;ann\u00e9es d&#8217;exp\u00e9rience<\/li><li>Le niveau de formation<\/li><li>La nature et taille de l&#8217;entreprise <\/li><li>Le niveau de responsabilit\u00e9 <\/li><li>Le montant des primes, etc. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quels_debouches_pour_ce_metier\"><\/span>Quels d\u00e9bouch\u00e9s pour ce m\u00e9tier ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un professionnel qui exerce une activit\u00e9 de directeur commercial peut \u00e9ventuellement \u00e9voluer vers des postes de directeur de filiale ou de directeur commercial \u00e0 une \u00e9chelle r\u00e9gionale ou nationale.<\/p>\n\n\n\n<p>En fonction des opportunit\u00e9s de travail, des exp\u00e9riences et de l\u2019environnement, il peut s&#8217;orienter vers la direction g\u00e9n\u00e9rale, en cas de bonnes comp\u00e9tences en mati\u00e8re de gestion financi\u00e8re et de management.<\/p>\n\n\n\n<p>Le directeur commercial peut \u00e9galement cr\u00e9er son cabinet de conseil en d\u00e9veloppement commercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Situ\u00e9e entre la vente et l&#8217;encadrement, la profession de directeur commercial (ou directrice commerciale) est la pierre angulaire de la strat\u00e9gie commerciale globale d&#8217;une entreprise. Ce m\u00e9tier est r\u00e9serv\u00e9 aux professionnels exp\u00e9riment\u00e9s, ayant de solides comp\u00e9tences en commerce, marketing et gestion. Formademia vous explique tout sur ce m\u00e9tier aux nombreuses possibilit\u00e9s d&#8217;\u00e9volution. 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